AliExpressのスマホケースは日本で買うお値段の半額、いや三分の一で購入することができ、1000円も出せば見た目にも上等なものを買うことができます。
安くて良い商品を入手できるのは、消費者にとって理想的なお買い物なのですが、ふと、このスマホケースの原価っていくらなの？セラーは売ってどれくらい儲かるの？と下世話な疑問がわいてきました。
中国で大量生産されているスマホケースなのですから、何となく原価は安めな気がします。ただ、スマホケースを販売するセラーの儲けは想像できません。原価だけでなく、梱包費、配送運賃、アリエクへのロイヤリティなど、想像するだけで様々な経費がかかりそうです。
そんな下世話な答えを見つけるために、中国語圏のSNSを調べてみました。なお、中国語圏SNSを安全に覗くなら、NordVPNのようなVPNが役に立ちます。
SNSにはセラーが支払う経費についての書き込みがありまして、それに基づいて、AliExpressでスマホケースを1000円で販売して、どれくらいの儲けになるのかを計算してみました。
※表内の1688とは、1688.comという中国の卸売サイトのことで、ほとんどのAliExpressセラーが仕入れに使っています。
| 項目 | 金額（概算） | 備考・セラーの心境 |
|---|---|---|
| 販売価格 | 1,000円 | 顧客が支払う金額 |
| 1688仕入れ値 | △ 200円 | 工場直価格（ここが利益の源泉） |
| 国内送料（1688→倉庫） | △ 50円 | 中国国内の物流コスト |
| 国際送料（顧客へ発送） | △ 250円 | AliExpress Standard Shipping等 |
| プラットフォーム手数料 | △ 120円 | 約8~12%（AliExpressへのロイヤリティ） |
| 為替差損・決済手数料 | △ 30円 | 元→ドル→円の変換ロス |
| 粗利益 | 350円 | この時点では利益率35% |
| 梱包資材・倉庫保管料 | △ 100円 | 段ボール、テープ、3PL倉庫代 |
| 紛争・返品時の損失（約7.5%） | △ 75円 | 「届いてない」詐欺などの泣き寝入り |
| 広告費・クーポン割引 | △ 75円 | 検索上位表示のための投資 |
| 手元に残る純利益 | 100円 | 利益率：10% |
厳密に計算をするともう少し上下すると思いますが、書かれている経費の割合を分かりやすい数字で表すと、利益率は10%ほどのようです。もちろん、セラーによっては利益率がもっと高かったりすると思いますが、10%前後の利益率で店を運営しているようです。
この表の中で、スマホケースの原価が売値の五分の一である200円に驚かれる方は多いと思いますが、なによりも、送料やら手数料を差っ引くと10%の利益しか残らないのはもっと驚きです。
この利益率の中で、さらに利益を削られる商品が未着だったり、返品のリスクを抱え、よくやっていけるなと、私は率直に思いました。
その点も中国語圏のSNSで調べてみると、多くのセラーは、1個100円の利益でも1日100個売れれば月に30万円という、薄利多売で回転率を重要視して経営しているようです。
また、もう一つの理由としては、中国には、輸出企業に対して付加価値税（VAT）の一部（通常5%〜13%）を国が返還する制度があるようなのです。
ですので、商品販売の利益はチャラでも、この還付金で純利益を確保しているとの意見を目にしました。あくまでも私の想像ですが、AliExpressの安さの秘密は、こうした国家的なバックアップがあるからなのかもしれません。
還付金で利益を出すのがビジネスモデルならば、薄利多売で商品をとにかく販売し、その資金を全て仕入れにつぎ込む。売り上げを大きくすればするほど、還付金の額も大きくなり、それなりの金額になる。
世の中には色々な商売があって、お金を稼ぐ方法も色々あることを知ることができた、AliExpressの商品の原価、およびセラーの利益率の調査ですが、亀裂だらけの薄氷の上に立ち続ける脆い商売だということも分かりました。
今では少なくなりましたが、かつてのAliExpressでは、Open Dispute（紛争）を極端に嫌い、返金にも頑なに応じなかったのはこういった商売だからだったのだと、今更ながらようやく理解できました。
🎯安いからこそ消耗品として買うのがおすすめ・AliExpressのスマホケース特集
中国語圏SNSにはアリエクセラーの悲痛な叫びが多く寄せられていました。
「利润薄得像纸一样，全靠走量。稍微有点纠纷就白干了。」
（利益は紙のように薄い。量で稼ぐしかない。少しでも紛争が起きれば、その日の仕事は全て無駄になる。）出典：知乎（Zhihu）「跨境电商卖家」スレッド
「平台佣金越来越高，不烧钱开直通车就没有流量。我们到底是在给平台打工，还是给自己做生意？」
（アリエクの手数率は上がる一方、広告にお金を焼かなければトラフィックも来ない。私たちはアリエクのために働いているのか、それとも自分のビジネスをしているのか？）出典：雨果跨境（Hugo CrossBorder）セラーインタビュー
こういった意見を聞くと、安物を血眼になってスワイプしている自分がなんだか情けない気持ちになります。でも、職業選択の自由はあるんだし、勇気ある撤退をするのも自由なんだからだと、私は今日もアリエクで安物買いを続けています、セラーの純利益の少ない商品を求めて。
💰【Choice】スマホケースの価格変動を攻略！安いタイミングを見逃すな
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📝 注記
本記事で扱う「AliExpress販売店の利益率」に関する内容は、 中国語圏SNS・掲示板・匿名投稿で語られる 噂話・一般論・産業構造の説明 をもとにしたものです。
実在を断言するものではなく、 中国語圏で語られる産業の裏側としての噂をご紹介するものです。
今回の話に近いものが下にあります
Q. AliExpressのスマホケースの原価はいくらですか？
A. AliExpressで1000円で売られているスマホケースの1688.comでの仕入れ値は、おおよそ200円と試算しています。売値の5分の1ほどが工場直価格にあたります。
Q. AliExpressのセラーの利益率はどれくらいですか？
A. スマホケースを1000円で販売した場合、仕入れ、国内送料、国際送料、手数料、梱包費、紛争損失、広告費などを差し引くと、最終的な純利益は100円前後になり、利益率は約10%ほどです。
Q. AliExpressのセラーはなぜOpen Disputeを嫌がるのですか？
A. AliExpressのセラーはもともとの利益が非常に薄く、少しでも未着や返品、紛争が発生すると利益が簡単に消えてしまうため、Open Disputeを極端に嫌う傾向があります。返金に頑なだった背景には、この脆い収益構造があるのです。
Q. 1688.comとは何ですか？
A. 1688.comとは中国の卸売サイトで、ほとんどのAliExpressセラーが仕入れに使っているサイトです。スマホケースのような商品の原価を調べる際の基準として使えます。
Q. AliExpressの安さの理由は何ですか？
A. AliExpressの安さは中国での低い仕入れ価格に加え、セラーが薄利多売で回転率を重視していること、さらに輸出企業向けの付加価値税還付制度が利益の下支えになっています。