人は大きな割引率を見ると、商品の中身より先に安いと感じてしまうものです。
たとえ欲しくない商品であっても、『大特価80%OFF』なんてことが書かれていたら、心が揺さぶられ、衝動的に買ってしまう人は大勢いると思います。
そんな心理を最大限に利用しようとするのがアリエクスプレスの販売店です。
アリエクスプレスでは、特別なセールでもないのに、大きな割引率が常時表示されている商品がたくさんあります。ただ、その割引の根拠が不明なものばかりなのです。
アリエクスプレスのある商品が『定価100円の商品が70%OFFの30円』と書かれていたとします。
この場合、30円は売値なのではっきりとした数字ですが、定価100円が本当なのか嘘なのかはわからない数字です。
なぜなら、アリエクスプレスで販売されているのは、基本的に中国で流通する商品なので、本当に定価が100円なのかを日本人は知る由もありません。
アリエクスプレスでは、こういった大きな割引でお客を引き寄せる商法を多くの販売店で行っています。
その実態がよく分かるのは、日本国内で流通し、定価がしっかりと公表された商品でして、異様なまでに割り増しされた定価が商品ページに掲載されているのです。
Xbox Series S (1TB)の日本での定価は67480円ですが、アリエクスプレスでは187904円と、定価が3倍近くも割り増しで表記されています。
商品ページには99589円もお得に買えるとあって、とてつもなく大きな値引きをしているように見せています。
また、日本人にはお馴染みのサトウのごはんの5食パック入りは、アリエクスプレスでは定価が4422円に設定されています。
日本国内では1300円ほどの価格ですので、こちらも3倍以上に割り増しされています。
Xboxが18万円、サトウのごはんが4千円の定価設定は、日本人ならばやり過ぎていることがすぐにわかりますが、アリエクスプレスではこうした表示は珍しくありません。
人は割引率に弱いものですが、アリエクスプレスではその弱さを前提に、値札が作られているように見えます。
だからこそ、割引率の大きさに反応する前に、その定価が本当に妥当なのかをまずは疑い、その価格設定の仕方で、どのような素性の販売店なのかを見極めることもできるのです。
今回の話に近いものが下に二つあります