アリエクスプレスを眺めていると、昨年くらいからご新規のユーザーを獲得することにかなり躍起になっている印象がございます。
初回購入するユーザーに割引クーポンを付与することは以前からございましたが、それは4ドルほどが値引かれる、全くもって大したことのない初回特典だったものが、最大で5000円くらい値引いてしまうクーポンを付与するようになったのはその表れとも言えます。
そしてごく最近になって、アリエクスプレスの初回特典に無料で商品をあげてしまうという小売とは思えない企画がスタートしました。
アリエクスプレスにログインせずに商品を閲覧すると、上の画像のようにお値段が『もらえる』としか記載されていない商品が割と多く見られるようになりました。
その商品を試しに選んでみると、上の画像のように無料で貰える商品のみが並ぶページに進むことができ、初回購入ならば本当に無料で商品を送ってくるようです。
画像にはスウェットしか映っておりませんが、貰える商品は多岐にわたり、概ね5ドルから10ドルくらいの商品が並んでおりました。
初回特典で特別な値引きが行われるのはよく目にしますが、初めてのお買いものならば無料であげる、という企画は聞いたことがなく、商品を無料で進呈してでも多くの新規ユーザーを捕まえたいとの思いが強いのかもしれません。
小売業は既存の顧客だけでは大きな成長が望めず、キャパを増やすためには新規の顧客の獲得が必須となっておりますが、アリエクスプレスの新規客の獲得は売るのではなく、無料で差し上げるとの施策になった、というお話でした。